Продолжуваме со FB ads. Досега ги погледнавме само најосновните моменти. Еве некои дополнителни совети за успешни FB ads кои треба да ги имплементирате:
1) Фокусирајте се да предизвикате емоција (слика со човечко лице кое ве гледа, комбинирано со добар текст)
2) Кажете им на луѓето што ќе добијат ако кликнат на рекламата или станат ваш FB фан.
3) Објаснете дека вашиот продукт/сервис ќе им го измени животот. Нагласете детално што ќе добијат ако го купат. Нив не ги интересира колку добар е твојот производ и колку е убаво спакуван, и колку време и пари сте инвестирале во него..Единствено ги интересира само тоа, ШТО ИМА ТУКА ЗА МЕНЕ (“What’s in it for me?”)
4) Откријте кој е нивниот проблем и притиснете ги со реклами за елегантно решение се до оној момент кога ќе сфатат дека немаат друг избор освен да се претплатат или го купат тој производ.
5) ЗГОЛЕМЕТЕ го Вашиот КРЕДИБИЛИТЕТ – мојот пример е тука – со искрени сведоштва на мои бивши ученици Video Тestimonials)
http://www.combson.com/002-prihodi-uspesni-primeri/
Тоа исто така можете да го постигнете со некои авторитетни текстови.
6) Користете нешто што ќе ги примами (Lead Magnet – така се вика тоа стручно – нов поим за памтење) и нагласете го тоа нешто како вредно и корисно во нивните очи.
Тоа може да биде
– електронска книга,
– бесплатно видео,
– некој корисен текст кој ќе им помогне во решавање на нивниот проблем,
– серија од корисни е-mailovi.
Се разбира ова ќе го понудите во замена за нивно Име и Е-mail адреса. Ако направиме Lead Magnet кој е екстремно квалитетен, луѓето ќе знаат дека имаме и квалитетен премиум производ.
Ако ова последното го направите, ќе ви овозможи да изградите огромна Email листа (Е-mail Subscribers – нов поим за памтење)
– Примерот со Книгата која ми го промени животот – 38% Conversion Rate! Што значи тоа?
6) Креирање на совршена продажна страна (Стручно се нарекува Landing Page – нов поим за памтење). Landing Page треба да ја продолжува приказната од самиот FB ad, да користи иста палета на бои, да се надоврзе на претходната приказна, за да посетителите чувствуваат дека само продолжиле со читање.
– Пример за Landing Page, Sales Page, Opt-In Page
http://flammableadultsales.com/ – Sales Page – страна наменета за продажба на производ или услуга
http://www.combson.com/knigata/ – Opt-In Page – страна наменета за собирање на лични податоци, име, e-mail, а по потреба и телефон и други податоци.
http://www.combson.com/knigata-download/ – Thank You Page – страна на која пристигнуваат посетителите откако ќе купат производ или ќе остават свои податоци.
http://www.combson.com/ – Opt-In Page – Зошто се прави тоа? Зошто не се праќаат луѓето веднаш на продажна страна, и наместо тоа ги насочуваме да остават свои податоци?
Затоа што, според официјални статистики, мнозинството посетители го напуштаат сајтот веднаш и го забораваат. Ретко некој е толку импресиониран од вашата понуда за да се реши да потроши пари кога првпат ве гледа. Затоа е потребно да ги имате неговите податоци, за да имате начин како да го контактирате уште неколку пати, да се презентирате на неколку начини и оставите впечаток.
Тоа добро се постигнува со внимателно одбрана E-маил серија, која може да се подеси автоматски да им стигнува на посетителите во одбрани временски интервали. Добро одржувана креирана E-маил листа, може да биде прав златен рудник за вас. Тоа значи дека на минимум 5-6 корисни маилови испраќате по 1 промотивен емаил. Тоа е како да имате приватен канал на луѓе кои се заинтересирани за вашите производи, а на вас е да си ги одгледувате и да ги држите во добро расположение. (Буквално е така, без претерување )
Пример со E-маил серијата за Обуката за Интернет Бизнис и Маркетинг!
Сличен начин е собирање на таргетирани фанови на вашата FB page, па со серија постови го зголемуваме нашиот углед и добиваме нови клиенти/купци.
7)
Откако ќе го направиме сето ова, потребно е да тестираме различни верзии на FB ads (тука еден ист наслов на пост можеме да го комбинираме со различни слики), различни верзии на Landing pages /Sales Pages/Opt-In Pages и на крај да видиме која нивна комбинација носи најдобри резултати во однос на влезниот:излезниот буџет. Односно која комбинација има најдобар ROI (Return of Investment – нов термин за памтење)
Кога ќе добиеме добра добитна комбинација, можеме да продолжиме со зголемување на дневниот буџет и да ја зголемуваме добивката постојано. (Scaling – нов термин кој често се упоребува во нашата терминологија.)